一、 营销策划核心：打造沉浸式海洋主题体验生态

海昌海洋公园的营销策划，应以 “不止是公园，更是一场深海奇幻之旅” 为核心定位，超越传统观光模式，构建一个集娱乐、教育、休闲、情感互动于一体的综合性体验生态。

1. 战略目标：
- 品牌层面： 从区域性知名品牌升级为全国性家庭娱乐与海洋科普首选目的地。

• 市场层面： 深化本地市场渗透，强力辐射周边3-5小时高铁圈客源，并吸引远途度假游客。

• 客群层面： 稳固亲子家庭基本盘，大力拓展年轻情侣、学生群体及企业团建市场。

2. 核心策略：
- IP化运营： 打造专属海洋动物明星IP（如聪明海豚“灵灵”、憨厚白鲸“大白”），通过故事、表情包、衍生品使其“人格化”，与游客建立情感连接。

• 场景化营销： 将公园划分为“探险、梦幻、科普、狂欢”等不同主题区域，每个区域配套独特的主题活动、餐饮和商品，创造可分享的社交货币。

• 节庆事件驱动： 全年规划主题节庆，如“春季海洋奇花节”、“暑期极地狂欢季”、“海底跨年音乐会”，制造持续不断的市场热点。

• 数字化联动： 深度融合线上与线下。开发公园专属APP，集成电子地图、演出预约、智慧排队、AR海洋生物互动、打卡积分兑换等功能，提升游览便捷性与趣味性。

3. 渠道整合：
- 线上： 与头部旅游平台（携程、飞猪）深度合作，推出“酒店+门票”套餐；在抖音、小红书、B站进行内容种草，邀请亲子、旅行、科普类KOL/KOC体验直播；运营官方短视频账号，持续输出动物趣事、保育故事、游玩攻略。

• 线下： 与学校、教育机构合作开展海洋科普研学项目；与商业综合体联合举办快闪展览；与企业合作定制团队建设活动。

二、 广告制作：多维度触达，情感共鸣

广告制作需围绕核心定位，采用系列化、高品质的内容，在不同渠道进行精准投放，激发受众的向往之情。

1. 主题视频广告系列：
- 《心灵的对话》篇（品牌形象片）： 采用电影级质感镜头。聚焦孩子与白鲸隔窗凝视的清澈眼神，情侣在海底隧道中手牵手漫步的剪影，父亲将孩子扛在肩上看海豚跳跃的笑脸。背景音为舒缓的音乐与海洋环境音，结尾字幕：“在这里，听见心的回响。海昌海洋公园。” 主打情感共鸣与品牌高度。

• 《冒险家召集令》篇（产品功能片）： 节奏明快、动感十足。快速切换过山车穿越水面的刺激、企鹅摇摆行走的可爱、夜场花车巡游的绚烂、潜水与鱼群共游的奇幻等精彩瞬间。突出公园的多样性、刺激感和欢乐氛围，吸引年轻客群。

• 《海洋的秘密》篇（科普公益片）： 以温和、权威的解说，展示公园在海洋动物保育、科研方面的努力，如救助受伤海龟、人工繁育珍稀物种等。塑造品牌负责任、有担当的社会形象，赢得家庭客群的尊重与好感。

2. 平面及户外广告：
- 视觉： 使用高饱和度、具有视觉冲击力的蓝色调为主，搭配动物明星IP的生动形象。画面简洁，主题突出。

• 文案： 口语化、富有感染力。例如：“你的童年，缺一次与白鲸的约会”、“把尖叫，留给穿越海面的过山车！”、“这里装的不是水，是整个星球的浪漫。”

• 投放： 机场、高铁站灯箱；核心商圈LED大屏；地铁通道长廊；针对性的社区电梯框架广告。

3. 社交媒体互动广告：
- 互动H5： 开发“生成你的海洋守护者形象”、“测测你的前世是哪种海洋动物”等趣味互动游戏，易于分享传播。

• 短视频信息流广告： 将主题视频剪辑成15-30秒的精华版本，在抖音、微信朋友圈进行精准投放（如针对特定地理位置、有亲子标签的用户）。

• KOL植入： 制作适合短视频平台传播的挑战赛，如#海昌奇趣模仿秀#，邀请用户模仿动物表情动作，由KOL带头参与。

三、

成功的营销与广告，本质上是为消费者创造一个无法拒绝的“梦想”。海昌海洋公园的策划应双管齐下：营销层面，构建全年无休、线上线下联动的体验生态系统；广告层面，通过精致、走心、有趣的内容，将这种体验转化为可感知、可向往、可分享的强烈意象。让“去海昌，开启一段海洋奇幻之旅”成为一种自然而然的生活方式和社交选择。